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新聞播報

降低數據庫產品的許可費還遠遠不夠

2004年Oracle公司降低了其初級數據庫產品的許可費用,并且采取了一項激勵措施,以鼓勵各家公司放棄其他的銷售商,轉而使用自己的產品。但是,由于該公司對數據庫產品收入的依賴,其長期滿足消費者對低價產品的需求的能力受到了威脅。

概述
此次Oracle公司采用的價格激勵舉措表明公司正在開始接受消費者對更低價位的數據庫產品的需求,但是對于公司來說,現在所采取的行動還是遠遠不夠的,還有很長的一段路要走。公司要以更低的價格為消費者提供性能更好的產品,注重消費者最為關注的產品的功能性,并且使自身的業務多樣化。

降價這意味著什么?
為了同微軟公司的SQL Server競爭,Oracle公司已經降低了其Standard Edition One的許可費用,這款剛剛推出四個月的初級數據庫服務器的價格由最初的5995美元降到了現在的4995美元,與SQL Server Standard Edition的價格相同。

但是,任何消費者在把Standard Edition One同SQL Server Standard Edition進行比較時,都應該考慮到:

  • SQL Server Standard Edition可以在四臺CPU服務器上使用,而Standard Edition One只能在一到兩臺服務器上使用。
  • SQL Server Standard Edition的用戶無需付其他額外的費用就可以使用Business Intelligence軟件和 Reporting Services。而Standard Edition One的用戶如果想要使用BI軟件功能的話,還需要付出一筆單獨的購買費。
  • 即使兩種產品最初的使用許可費是相同的,由于接下來需要的技術支持成本不同,用戶在兩種產品上的總投資還是會有區別的。

    同時,Oracle公司還宣布啟動一項Safe Switch計劃,凡是原先使用DB,SQL Server,Informix或Sybase的用戶,只要現在開始使用該公司的產品,都可以得到抵價購物借貸,借貸額最多可與公司數據庫產品的許可價格持平。

    觀點
    現在很多用戶都愿意花費一些短期成本來選用新的產品,但前提條件是選用新產品的長期成本要比現在低。如果要讓用戶放棄現在正在使用的價格相對低廉的數據庫產品,轉而使用Oracle公司的產品,用戶們可能還是需要考慮一下的。因為即使由于Safe Switch借貸的存在,大家在使用Oracle公司產品的時候可以不用支付最初的許可費用,但是隨后而來的技術支持費用、未來許可費用等還是會讓用戶付出高昂的成本代價。

    Oracle已經開始行動,但缺乏業務多樣性的問題也開始突顯
    諸多的發展狀況正在使現在的數據庫價格受到動搖:數據庫的商品化、日益增長的高成本牽制壓力、用戶對產品成本的不滿、應用軟件服務器中商業邏輯的移入以及開放資源數據庫的出現。

    IBM和微軟對這些發展狀況的反應要相對敏銳一些。IBM公司一直在逐步降低產品的價格,重點主要集中在Linux和Global Services上。微軟一直在擴大其許可范圍,并且提供了免費的SQL Server縮尺表示。

    但是,Oracle公司卻一直在猶豫不決,面臨著由于降價而導致收入嚴重受損的風險。因為:

  • 相對較高的產品價格要求快速的、大的變動。與使用DB2 和 SQL Server的用戶不同,使用Oracle公司產品的用戶在產品上支付的總體成本相對較高。Oracle公司需要大幅度的降低產品價格以應對日益惡化的市場狀況,改變用戶的觀念。
  • 業務多樣性的缺乏要求緩慢的、小的變動。同IBM或 微軟相比,Oracle公司對數據庫產品收入的依賴性要大得多。如果產品降價幅度過大的話,公司的收入可能會面臨嚴重的風險。

    觀點
    當然,用戶不會在意Oracle公司是否要承擔收入受損的風險,他們想要的是更低的產品價格。環境的壓力迫使Oracle公司不得不在尋求業務多樣化上作出努力,比如說收購PeopleSoft。

    結論
    Oracle公司要大膽,也要謹慎。我們認為公司現在應該:

  • 降低Enterprise Edition的價格。Standard Edition One的降價對于Oracle公司來說是一個好的開始。但是,目前該公司的產品當中被用戶最為廣泛應用的還是企業版,該產品的價格一直也是用戶最為不滿的。要想讓市場上眾多的中間用戶使用企業版,該產品的降價就不能等待太長的時間。
  • 多樣性。在未來的十年當中,Oracle公司將不得不對自身進行徹底的改造。隨著時間的不斷推移,CIO們的注意力將越來越多的集中在打包應用軟件上,其受關注率將勝過數據庫、硬件以及操作系統產品。Oracle公司必須要在這個領域當中爭取成功——而PeopleSoft在這一領域最為拿手。
  • 豐富產品功能,但僅僅是那些需要的功能。除了產品價格的降低之外,公司還會應用其他一些技術來為產品增添更多的功能,這些功能將為用戶提供更多的價值。在數據庫服務器中應用BI功能或是將數據庫應用在Oracle Applications中將會是很好的開始。



 
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